O marketing de conteúdo é uma das grandes tendências do Marketing Digital, uma vez que é uma estratégia de inbound marketing eficaz e abrangente.
É certo que os consumidores mudaram o seu comportamento nos últimos anos, pelo que publicidade generalizada já não dá resultados. Hoje em dia, as pessoas procuram as empresas que consigam solucionar os seus problemas, cada vez mais de maneira personalizada. Assim, o marketing de conteúdo entra como uma estratégia para captar a atenção dessas pessoas que estão à procura da sua empresa!
O que é o Marketing de Conteúdo?
O marketing de conteúdo envolve um conjunto de estratégias que usam conteúdo de qualidade para atrair e informar os potenciais clientes, ou seja, a oferta de informação às pessoas, em vez de se apostar somente em publicidade, pode aumentar o seu número de leads. Um bom marketing de conteúdo deve:
- ser composto por conteúdos originais, de qualidade e relevantes;
- oferecer valor às pessoas;
- visar o público-alvo correcto, tendo em conta os seus interesses;
- dar mais autoridade à empresa.
Dicas para fazer um bom Marketing de Conteúdo
1 – Conhecer o público-alvo e saber o que as pessoas querem
Antes de poder criar conteúdo, é necessário conhecer o seu público, primeiro. Para isso, é boa ideia fazer uma pesquisa de palavras-chave, para descobrir o que os clientes procuram nos motores de busca.
Pode usar, por exemplo, o Google Trends. Esta é uma ferramenta gratuita da Google, na qual pode escrever as palavras-chave e analisar o volume de pesquisa durante um determinado período de tempo. Além disso, ainda pode comparar com outra palavra-chave.
Veja o exemplo abaixo:
Outra ferramenta muito útil é o UberSuggest, na qual ainda pode analisar palavras-chave semelhantes à sua e com maior volume de pesquisas.
2 – Segmente o público-alvo
A segmentação do público-alvo é importante, pois alguns dos leitores do blog podem não ser potenciais clientes. Podem, por exemplo, estar em diferentes fases do ciclo de compra.
3 – Tenha um blog e uma boa estratégia
Muitas empresas já têm no seu website um blog frequentemente actualizado. Esta estratégia ajuda o potenciais clientes a encontrar a sua empresa nos motores de busca, principalmente o Google. A maioria das pessoas estão à procura de informações, não necessariamente de um produto ou serviço. Porém, graças ao seu blog, vai obter uma boa classificação nos motores de busca.
Lembre-se que deve focar-se em oferecer informação relevante às pessoas. As vendas são somente consequência desta estratégia.
4 – Analise a concorrência
Veja o que a sua concorrência está a fazer, para melhorar a sua estratégia de marketing, incluindo a taxa de conversão. Para conhecer os seus concorrentes, pesquise as suas palavras-chave principais no Google e verifique que sites competem com o seu. Em seguida, analise os seus conteúdos, backlinks, links de qualidade, etc.
5 – Crie um calendário editorial
Este calendário ajuda a programar toda a sua estratégia de marketing de conteúdo. Pode ser, por exemplo, mensal, feito em Excel. Neste calendário, deve incluir informações, como:
- Datas de publicação no blog
- Datas de lançamento de outros conteúdos (por exemplo, nas redes sociais)
- Temas dos conteúdos
- Palavras-chave utilizadas em cada conteúdo
- O público-alvo (segmentado) para o qual o conteúdo foi desenvolvido
- Envios de email marketing.
Muitas empresas ainda não usam esta ferramenta, mas deve ser um dos primeiros pontos a pensar no planeamento da estratégia.
6 – Produza conteúdos educativos
Normalmente, quando as pessoas fazem pesquisa na internet, têm a intenção de encontrar respostas para as suas questões. Por isso, há que criar boas publicações que respondem a essas questões, ensinando e educando os leitores. Por exemplo, se a sua empresa vende mobiliário para casa e há pessoas a procurar tendências de decoração para as suas casas, produza conteúdos baseados nesse tema.
7 – Produza fotos e vídeos de qualidade
Muitas vezes, os recursos audiovisuais, como fotos e vídeos, conseguem passar a mensagem de forma mais clara e directa. São estes recursos que chamam a atenção das pessoas, além de cativarem os potenciais clientes.
8 – Produza infográficos
Os infográficos são textos em formato gráfico, com a vantagem de serem visuais, informativos, bem como conterem elementos como imagens, setas ou cores. Assim, a informação será lida e lembrada mais facilmente.
9 – Ofereça e-books
Os e-books são muito úteis para gerar leads qualificados. Como?
Muitas empresas disponibilizam e-books gratuitos, em troca das informações das pessoas, principalmente o email, para futuras campanhas de marketing. Além disso, as pessoas que fazem download do e-book são certamente pessoas interessadas na empresa.
Ao deixarem o seu contacto, será mais fácil criar um canal de comunicação com elas, até que se convertam em clientes. Mas lembre-se: o seu e-book deve conter informação relevante e exclusiva, ou seja, que valha a pena dar o email em troca.
10 – Crie títulos chamativos
Nos seus títulos, use palavras que captem de imediato a atenção dos leitores, impulsionando o seu conteúdo. Lembre-se que o título deve conter a palavra-chave do seu artigo, mas também outras palavras chamativas. Por exemplo, quem procurar “prendas para o Natal”, encontrará estes resultados:
Palavras como “ideias”, “dicas”, “sugestões”, “melhores”, “originais”, etc., vão certamente captar a atenção das pessoas.
11 – Defina os canais de divulgação
Escolha os melhores canais para divulgar os seus conteúdos. Certamente, as pessoas não vão ao seu blog a toda a hora ver se partilhou novos conteúdos. Por isso, é essencial usar determinados canais para informar as pessoas dos seus novos conteúdos. Os canais mais comuns são o Email Marketing e as redes sociais.
- Email Marketing
O email ajuda imenso a manter o público interessado. Defina dias e horas de envio, incluindo no seu calendário editorial. Lembre-se que só deve enviar email às pessoas que mostraram interesse. Portanto, não faça SPAM e não envie as newsletters a quem não solicitou estes envios.
- Redes sociais
Escolha as redes sociais mais adequadas para divulgar o seu conteúdo. Além disso, lembre-se de que é necessário definir a periodicidade da divulgação dos seus artigos nas redes sociais.